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    “曹老板，你这些产品，批发价怎么算？”陈凡放下藤椅，开门见山地问。

    曹老板报了一个价格。陈凡心里默默算了一下，确实比批发市场的价格要低一成左右，而且如果批量采购，还有进一步的议价空间。

    “曹老板，你的产品，我看过了，质量不错，价格也合理。”陈凡说，“我有意向和你建立长期合作关系。第一批货，我想先订一批竹篮和藤席，放在我的店里试销。如果销路好，后续再加大订货量。”

    曹老板一听，脸上立刻露出了笑容：“陈老板爽快！你放心，我曹某人做生意的原则就是——质量保证，价格公道，交货及时。你跟我合作，绝对不会吃亏！”

    两人当场拟定了一份简单的合**议，陈凡支付了一笔定金，第一批货约定在两周内交付。

    从曹老板的加工厂出来，天色已经有些暗了。陈凡和赵眼镜骑着自行车，沿着城郊的土路往回走。晚风吹在脸上，带着田野里泥土和青草的芬芳。

    “陈老板，你觉得曹老板那个人怎么样？”赵眼镜一边蹬车一边问。

    “人挺实在的，产品也不错。”陈凡说，“如果他以后都能保持这个质量和价格，和他长期合作，对咱们来说是一件好事。”

    “那就好。”赵眼镜咧嘴笑了，“我还怕我介绍的人不靠谱，砸了你的招牌呢。”

    “你介绍的人，我信得过。”陈凡说。

    回到店里，陈凡把今天在曹老板厂里看到的样品整理了一下，列了一份详细的清单，标注了每种产品的批发价和建议零售价。他打算等第一批货到了之后，在店里专门辟出一个区域来展示和销售这些竹编和藤编制品，看看市场的反应如何。

    如果反响好，他不仅可以加大订货量，还可以考虑把这些产品分销到县城的总店去，甚至可以通过周国华的渠道，看看能不能在深圳那边打开销路。

    他心里隐隐有一种预感——这位曹老板的竹编和藤编产品，可能会成为他商业版图中又一个意想不到的增长点。

    处理完省城的事情，陈凡抽空回了一趟县城。他有一段时间没回来了，虽然张德胜在电话里总是说“一切都好，你放心”，但他还是想亲自回来看看。
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