第(1/3)页 第二天早上八点半，林知微已经坐在去代工厂的车上。 副驾上的小唐还抱着电脑核合同版本，明显没完全睡醒，嘴里却念得飞快：“预付款比例、交期违约、产能优先、独家保密、后续系列预留……知微姐，我都按你昨天说的标红了。” “把保密条款再往前放。”林知微翻着另一份排产表，“还有，产线优先不是只写这一支，要把后续两个SKU的排期预留也挂进去。” 小唐立刻改。 车窗外天色阴沉，像是要下雨。 这种天气最容易让人烦躁，可林知微心里反而很静。 越是关键时刻，她越不喜欢让情绪抢在判断前面。 九点零五，车停在代工厂门口。 这家厂她不算陌生，承星以前也合作过，只是合作深度不够。厂长姓赵，是个典型的老江湖，谁单子大、谁说话就硬。 见到林知微时，他先愣了一下，随即笑着迎出来。 “林总，倒真是你。昨天晚上才听人说你接了见微，我还以为是传话。” “传话没必要让我一早过来。”林知微和他握了下手，“赵厂长，今天来是谈正事。” 赵厂长把她请进办公室，茶刚倒上，林知微就把合同放到桌上。 “见微锁一号修护精华首批产能，后续两支系列线预留排期，预付款今天打。” 赵厂长看着合同，没有立刻翻。 “林总，你也知道，这两天来问的人不少。” “所以我今天才亲自来。”林知微说，“你这里不是没人找，是想看谁更值。” 赵厂长哈哈笑了一声。 “你还是那么直接。” “直接省时间。” 两人对视几秒，彼此都清楚这不是一场简单谈判。 赵厂长手里真正值钱的不是一条产线，而是这段时间谁能优先拿到稳定交付。 如今赛道一热，谁先卡住，谁就能先跑。 “见微量不大。”赵厂长终于开口，“老实说，单看首批订单，不算最优。” “所以我今天谈的不是首批。”林知微把另一份市场节奏表推过去，“这是后续六个月的系列规划。如果一号项目打穿，后面你拿的是整条线，不是一批单。” 赵厂长低头看了会儿，脸上的松散神情慢慢收了。 他看得出来，这不是随便画出来的饼。 上面连渠道窗口、节点促销和后续SKU的功能延展都写得很清楚。 而这种清楚，往往比所谓大话更值钱。 “顾总那边也约了我。”赵厂长忽然说。 “我知道。” “你不问他要什么？” “不重要。”林知微语气平静，“因为他现在要的，大概率只是一个能抢在前面的概念项目。可我给你的，是后面能持续排产的经营线。” 赵厂长把合同翻到最后一页，笑意更深了些。 “你这话听着，倒像已经替我做完判断。” “因为你本来就会这么判断。”林知微看着他，“赵厂长做厂不是做慈善，谁能让产线稳定赚钱，谁才有长期价值。” 办公室里静了两秒。 赵厂长没再兜圈子，直接拿笔在合同上一处预付款比例下点了点。 “比例再往上提五个点，我今天就签。” 小唐在旁边心里一紧。 这个点一提，见微账上现金会更难看。 可林知微几乎只想了半秒，就说：“可以，但对应的交期违约赔付翻倍。” 赵厂长挑眉。 “你是真敢压。” “我不是来碰运气的。” 十分钟后，合同签完。 赵厂长亲自送她出门，态度比进门时多了几分认真。 “林总，后面真要起量，提前说。” “会的。” 林知微刚上车，小唐就忍不住吐了一口长气。 “刚刚真的吓死我了，我还以为他要把价抬得更狠。” “不会。”林知微看着手机里刚到账的预付款申请页面，“他要的是确定性，不是把人一次性宰死。” 车子刚开出去不到十分钟，周放的消息就来了。 “顾承泽十点刚到厂，赵厂长说排期已锁。” 后面还跟了个很克制的问号。 林知微低头回了两个字。 “正常。” 小唐看见她回复，差点笑出声。 同一时间，承星那边的气压已经低到极点。 顾承泽站在代工厂办公室外，听见赵厂长客客气气地说“最近排期都满了”，脸色一下沉得极重。 他不是听不出这种话里的意思。 满不是真的满。 而是好的位置已经先给了别人。 “谁锁的？”他问。 赵厂长笑得圆滑：“行业里最近动作快的人不少。” 顾承泽没再问。 因为不用问，他也几乎能猜到是谁。 他上车之后，第一件事就是给苏蔓打电话。 “你昨天不是说包材和达人都还来得及？” 电话那头，苏蔓刚结束一场会议，声音明显发紧：“我昨天拿到的信息就是这样。” “那今天为什么连厂都锁不上？” “承泽，你先别急，我再想办法。” “你再想？”顾承泽冷笑一声，“苏蔓，现在不是你做方案的时候，是别人已经开始收口了。” 这句话像一记耳光，隔着电话都能听出苏蔓脸色的变化。 她挂断电话后，第一次有种极其清楚的危机感。 她意识到，自己不是在和一个刚出局的人抢速度。 她是在和一个对承星、对供应链、对行业窗口都熟得发透的人拼先手。 这时，顾野推门进来，看了她一眼。 “没拿到？” “没有。” “那就别再把重点放在‘追她做什么’上了。”顾野把一份新做的预算表放下，“你追不过。你现在该做的是，找出她顾不到的空隙。” 苏蔓没接话。 因为她心里比谁都清楚，真正让她难受的，不是没抢到一个厂，而是抢不到这件事本身说明了什么。 说明林知微并没有像她想的那样，在离开承星后元气大伤、四处试错。 恰恰相反。 她几乎是踩着最精准的节奏重新开局。 中午十二点，林知微回到见微生物，刚进办公室就看见一个陌生身影坐在里面。 男人穿着深灰色衬衫，袖口挽到小臂，正低头翻她留在桌上的一号项目预算表。 是陆沉。 听见开门声，他抬头，神情一如既往地淡。 “赵厂长说你动作比我预想得还快。” 林知微把包放下，没问他为什么能直接进她办公室。 程意大概巴不得有个能出钱的人现在就坐在这里。 “所以陆总今天是来验成果？” “算是。”陆沉把预算表合上，“也顺便确认一件事。” “什么事？” “你是不是打算在没有融资的情况下，硬把见微拉过第一阶段。” 林知微看着他，没有回避。 “是。” “为什么不先谈钱？” “因为我现在谈的钱，都是救命钱。拿得越急，代价越高。” 陆沉眼里掠过一丝很淡的认同。 “你比以前更清楚了。” 林知微笑意极浅：“以前也清楚，只是以前我做决定，不一定由我签字。” 这句话让办公室短暂静下来。 陆沉把一份文件袋推到她面前。 “启衡内部对见微做了个初评，现阶段不投正式轮，但可以给你一条桥。” “什么桥？” “供应链授信推荐，外加两位渠道负责人引荐。” 不是直接给钱。 却比单纯给钱更精准。 林知微把文件袋打开，看见里面列的两家渠道和一条授信路径，眸光终于微微一动。 陆沉给的不是“安慰”，而是真正能让她少走弯路的东西。 “条件呢？”她问。 第(1/3)页